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年底了，到了要回货款的时候了，但很多营销人员因货款催收不力，从而导致公司应收账款增多、回款率下降、资金周转困难，甚至巨额呆帐、死帐产生。

下面小编给大家介绍一下货款催收的几个技巧：

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一、货款催收策略

1、掌握最佳收款时间。客户拖欠款之日数，不应超过赊销期的1/3；如超过，就应马上采取行动追讨。

2、建立跟进制度。需要建立一个有效的与客户联络系统，使客户知道我们对欠款是十分认真的。

3、控制发货，帮助收款。每15天盘点库存，心中有数，客户要货要平衡，不能要多少，就发多少。客户要货是收款的最好时机。

4、了解客户资金情况及分配计划，掌握收款时机。定期拜访客户，一是让客户感觉到你对他的关心；二是了解其他厂家发货、付款情况。遇到客户资金充足时，要及时收款。

5、巧妙施压，想合作付款再谈。将购货要求化整为零。多批次、少品种、少数量地给客户供货。

对付款不及时的客户，除了依照账期长短不同而制定相关对 应的供货价格外，还可以终止促销礼品、样品的配送和取消年终返利和奖金。

前款不结，后货不送。停止向客户供给一切货物，甚至要求客户付清前期货款。甚至收 回货物，不再与之进行业务交往。

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